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雷军:请小米手机用户出来“走2步”


2012-05-16 10:49 作者:艾锑无限

雷军:请小米手机用户出来“走2步”

  随着奇虎360董事长周鸿祎在微博中高调宣布进入手机领域,不禁让不少人把关注的焦点放在了周鸿祎的“老朋友”雷军身上,因为作为手机领域的先行者,雷军和他的小米已经在手机领域获得了一定的积累,而且通过声势浩大的宣传攻势,“小米手机”品牌已经成为了一个超越了小米手机本身的事物。

  从小米诞生以来,很多舆论一直将“成功”之帽扣在了小米手机这个仅仅面市数月的产品上,但是在周鸿祎看来,小米却不能称为“成功”,而仅是“给大家开了个好头”。而越来越多的业内名人和消费者质疑,“小米品牌炒作很成功,但是却看不到身边的人在用?”甚至连雷军自己也不得不在其个人微博上发出请求:总有人说他没有见到别人用小米,所以小米的销量是虚假的。这个问题很难辩白,如果你见过,帮忙转发一下!

  “成功”靠营销支持

  在今年的5月4日,小米邀请了包括媒体在内的用户参与了其开放日的活动,除小米之家外,首次对外开放小米客服中心、物流中心,媒体和公众均可预约参观,详细观看小米手机从下单到配货的所有流程,并且有机会在专业人员的指导下亲身体验一次小米手机包装配送的工作。

  据南方日报记者了解,小米手机的代工厂为英华达,其作为代工厂的角色其实已经存在多年,但是开放给公众和媒体进行开放的机会却是少之又少。

  “这就是品牌营销方面的差异。”品牌咨询公司负责人姜雨在接受南方日报记者采访时认为,小米手机的品牌营销无疑是成功的。“通过一个开放的心态和角度主动与媒体及公众进行沟通和交流,可以迅速提升品牌的认知度,也可以加深媒体对品牌的认知和产品的了解,无形中让媒体也成为了小米的‘朋友’。也可以直接地提升了小米手机在行业中的地位和传播效果。”

  小米手机的营销策略的确让其获得了极高的传播率。截止至记者发稿时为止,百度搜索“小米手机”关键词相关结果约14800000个,Google搜索相关结果109000000条,最热的网络营销平台新浪微博上“小米手机”的内容达12830824条。

  “成功”缺产品支撑

  “小米品牌很成功,但是却看不到身边的人在用?”

  对于小米手机的用户“到达率”,相信是不少业内人士和消费者对其产生质疑的最大原因。甚至连雷军自己也不得不出面澄清,今年4月7日他在个人微博发出请求:总有人说他没有见到别人用小米,所以小米的销量是虚假的。这个问题很难辩白,如果你见过,帮忙转发一下!

  记者注意到,迄今多数人还是回复“没见过。”

  综合雷军微博和小米公司发布的信息,从去年8月16日发布工程机至今,小米手机已经达到了150万台的销量。150万台对于一个全新的手机品牌而言,的确已经算是不错的成绩,但是对于市场整体容量而言,却还是一个“小数”。艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,2012年中国手机市场销量将达到3亿。到2014年,中国手机市场销售量将超过3.3亿部。

  “小米手机的生产模式决定了其暂时无法像包括苹果或者摩托罗拉等品牌那样可以获得充裕的产量支持,而缺乏产能的支撑,无论是小米自身的网络渠道销售还是和运营商方面的合作,都将会遇到不小的问题。”业内人士指出,产能不足已经让小米手机成为了拖累“小米手机”品牌的关键。不少小米手机的粉丝也反映,虽然小米手机的产品通过介绍了解后觉得不错,但是每次小米手机开放预定的时间很短,数量也很少,最后只能“移情”到其他品牌上面了。

  去年小米手机已经宣布与联通合作,成为联通合约机的其中一款。但是相对于联通定制机动辄上单日破万台,三日破十万台的出货能力,小米手机还是处于“初哥”的阶段。 

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