互联网时代的独孤九剑

 

为什么传统企业需要互联网思维，因为结构效率大于运营效率，想如何提升各大平台网店的销量，如何做微信生态营销，如何找到合适的电商人才这类问题都属于运营效率层面的问题，如果结构效率得不到提升，运营效率也很难体现出它的价值。对于传统企业互联网转型来说，绝对不仅仅是在网上开个店，在微信开个公众号那么简单，而是基于互联网影响下的产业发展，消费行为变迁，对整个商业模式的重新思考，对内部管理体系，业务流程的再造和升级，这是一项系统工程，其背后贯穿的是一整套新商业思维，我们称之为互联网时代的独孤九剑。

拥有这种思维的企业就像掌握了笑傲江湖的独孤九剑，就能在商业江湖中拥有自己的一席之地。

独孤九剑第一式：用户思维。从品牌运营到企业运营一切以用户为中心。用户思维在价值链各个环节都要以用户为中心互联网消除信息不对称，使得消费者主权时代真正的到来。新消费者最大特点是社交化，本地化，移动化和个性化。用户思维的三大法则，第一法则是聚焦自己的用户，目标消费者就是我们的市场定位。第二法则是，清晰的了解到目标消费者的需求，不仅仅是功能需求，更需要的是情感的诉求，要洞察到他们真正到底想要的是什么，并做到感同身受，这是关于品牌和产品的规划。第三大法则是，用户体验至上要打造整个链条的用户体验。

独孤九剑第二式：简约思维。大道至简互联网时代的产品战略越简单越好，专注少即是多，简约就是美。

独孤九剑第三式：极致思维。从渠道为王到产品为王，极致就是匠心精神，互联网时代的竞争只有第一没有第二好产品会说话，打造让用户尖叫的产品需求，要抓得准，自己要逼得狠，管理要盯得紧。还要打破常规的认识去挑战人们的底线，更要创新以及不断的微创新，服务技能，营销超越，期待同理心，人人都是服务员。

独孤九剑第第四式：迭代思维。从敏捷开发到精益创业，传统企业需要的更是一种迭代的意识，小处着眼，微创新进入微时代，微创新成为主流的背后逻辑，天下武功唯快不破，快是一种力量，做到快速迭代。
独孤九剑第五式：流量思维。流量的本质就是用户的关注度，流量意味着体量，体量意味着份量，免费是为了更好的收费，免费获取流量，免费的玩法。

独孤九剑第六式：社会化思维。在社会化商业的时代，用户以网的形式存在，社会化媒体重塑企业和用户的沟通方式，基于平等的双向沟通，基于关系的链式传播，基于信任的口碑营销，基于社群的品牌共建，社会化网络重塑组织管理和商业运作模式，群策群力研发众包，链接客户，优化服务聚沙成塔，众筹融资网络人才精准匹配。

独孤九剑第七式：大数据思维。数据资产成为核心竞争力，一切皆可数据化，声嘶力竭的大数据和不动声色的小数据，数据资产将成为核心竞争力，大数据的思维的核心是理解数据的价值，透过数据处理创造商业价值，小企业也要有大数据。大数据将驱动企业的运营管理，未来有价值的公司一定是数据驱动的公司。未来大数据将精准化营销，你的用户不是一类人，而是每个人将会运用精细化运营，这是大数据将会带来企业的管理变革，而且大数据服务从个性化到人性化。

独孤九剑第八式：平台思维。平台是互联网时代的驱动力构建多方共赢的平台生态圈，最高阶的平台之争一定是生态圈之间的竞争，善用现有的平台，借势顺势而为，把企业打造成员工的平台，从金字塔走向扁平化，让每个人成为自己的CEO，让一线成为引擎，并且肯定人的价值，用创新驱动人本主义。

独孤九剑第五式：跨界思维。跨界将成为必然的趋势，也会重塑产业的格局，寻找低效点打破利益分配的格局，互联网的跨界颠覆本质是高效率整合低效率，从低效点出发寻找跨界的入口打破现有的利益分配格局，把握跨界制胜的命门。狭用户以令诸侯，用户数据是跨界之声的重要资产，用户体验的是跨界自身的关键，敢于自我颠覆主动跨界。领先者的窘困在于不敢打破常规，自我颠覆从企业家开始内部培育，颠覆性业务自我变革是企业持续领先的根本动因。
 

最后总结一下，不是因为有了互联网才有了互联网思维，互联网思维不是互联网人的专利，互联网思维不是刀柄摆制的灵丹妙药，但也不是虚高的境界，多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网

思维的系统思考，互联网思维你认为它重要，它对你就是有意义，你认为他不重要，他对你来说就没有意义。
 

这是一个差商业秩序重构的时代，是一个传统商业全面转型的时代，趋势就像一匹马，如果在马后面追你永远都追不上，你只有骑在马上才能和马一样快，这叫马到成功。

IT网络架设：标签转发MPLS基本原理

 
MPLS简述
　　MPLS(multi-protocollabelswitch)是Internet核心多层交换计算的最新发展。MPLS将转发部分的标记交换和控制部分的IP路由组合在一起，加快了转发速度。而且，MPLS可以运行在任何链接层技术之上，从而简化了向基于SONET/WDM和IP/WDM结构的下一代光Internet的转化。在这里，主要描述一下标签转发表的产生过程及IP包如何通过MPLS转发。
　　MPLS标签栈头

　　32位的MPLS栈头包括以下区域(如图1所示)：
　　承载MPLS标记实际值的标记区域(20位);
　　CoS区域(3位)，用于在分组通过网络时施加在分组上的排队和丢弃算法;
　　堆栈区域(S区域，1位)，用于支持标记堆栈序列;
　　TTL区域(8位)，提供传统的IPTTL功能。
　　标签转发表产生过程
　　1. 路由器之间通过路由协议或静态路由产生路由表。

　　如图2所示，假设途中A、B、C、D四台路由器之间运行了OSPF协议，A路由器学习到D路由器网段211.91.168.0/24的路由。
　　2. 运行MPLS的路由器为路由表中的路由分配标签。

　　图3 A、B、C、D四台路由器的路由表中都有211.91.168.0/24网段的路由，假设各路由器都已运行MPLS协议，则每台路由器都会为该路由分配一个标签。
　　3. 通过LDP/RSVP协议发现其MPLS邻居。

　　假设在各路由器接口启动LDP协议。通过LDP发现协议，A路由器知道B路由器为其MPLS邻居，B路由器知道A、C为其MPLS邻居，C路由器知道B、D为其MPLS邻居，D的MPLS邻居为C。
　　4. 将打标签的路由通告给其MPLS邻居。

　　各路由器将其打了标签的路由通告给其MPLS邻居，而不管是否已从其邻居学习到该路由的标签。这样对于路由211.91.168.0/24在各路由器中的标签情况如图4所示。

　　5. 路由器将其下一跳路由器通告的标签加到其转发表中。通常在实际应用中路由器将目的地不是本地的IP包转发给其下一跳。因此在MPLS中，路由器只将其下一跳路由器通告的标签加到其转发表中。对于211.91.168.0/24网段对应的转发如图5所示。

IP包在MPLS网络中转发过程
　　1. MPLS入口路由器根据目的地址查找路由表。
　　如图5例，假设一目的地址为211.91.168.0/24的IP包到达路由器A。此时路由器A将查找其路由表，发现该路由下一跳为路由器B。

　　2. 将该IP包打上标签，转发给下一跳路由器。
　　上例中，路由器A将目的地址为211.91.168.0/24的IP包打上标签20，转发给其下一跳路由器B。

　　3. 下一跳路由器查找其转发表，替换标签，继续转发。
　　上例中，当打有标签的IP包到达B路由器时，路由器不再根据目的地址查找路由表了，而是根据标签查找标签转发表。从A来的出站标签对应于B的入站标签，也就是B通告给A的标签。B路由器通过标签替换，将其入站标签替换成出站标签，即用标签30替换掉标签20，然后转发给其下一跳路由器C。C路由器同样进行标签交换，将带有标签40的IP包送给D路由器。

　　4. 出口路由器查找其转发表，发现其就是目的地网络，弹出标签，送给相应端口处理。

　　上例中D路由器将查找标签转发表，发现该IP包目的地为自己，则弹出标签。标签交换过程结束。
　　VPN在MPLS中的实现


　　RFC2547bis定义了允许服务提供商使用其IP骨干网为用户提供VPN服务的一种机制。RFC2547bis也被称为BGP/MPLSVPN，因为BGP被用来在提供商骨干网中发布VPN路由信息，而MPLS被用来将VPN业

务从一个VPN站点转发至另一个站点。首先对MPLS VPN中用到的常用术语作一说明，然后介绍一下MPLS VPN实现的基本原理及常见组网。

　　MPLS/VPN中常用术语


　　PE路由器：又称作提供商边缘路由器。该路由器负责用户端网络到提供商网络的接入。

　　P路由器：又称提供商路由器。P路由器是提供商网络中不连接任何CE设备的路由器。

　　CE路由器：又称用户边缘设备。CE路由器通过连接至一个或多个提供商边缘(PE)路由器的数据链路为用户提供对服务提供商的接入。

　　VPN-IPV4地址：VPN用户通常使用私有地址来规划自己的网络。当不同的VPN用户使用相同的私有地址规划时就会出现路由查找问题。